Право на оправу

По данным Минздрава каждый третий житель Пензы нуждается в коррекции зрения, а это значит, что спрос на рынке торговли очками должен просто зашкаливать. Однако, подавляющей части покупателей не хватает грамотности в вопросах выбора как оправы, так и линз. И даже большой «стаж» в этом вопросе, к сожалению, не прибавляет потребителю опыта. А раз так, значительная часть пунктов торговли очками по-прежнему не спешит баловать «очкариков» качественным товаром.

— По традиции рынок делится на три ниши: низкий ценовой сегмент, средний и высокий, — рассказывает директор ОАО «Оптика № 1» Лидия Смолякова. — Самый дешевый товар завозится из Китая. И от такого товара разумный человек будет держаться подальше, поскольку обеспечить подгонку очков под конкретного клиента продавец не может. В 99% случаев у такой оптики либо нарушено межцентровое расстояние, либо стоят разные диоптрии. Но тем не менее покупатель на такую продукцию находится легко: это либо люди из деревень, которым трудно попасть в город за качественным товаром, либо пенсионеры, которые не пользуются очками постоянно, и при этом ищут экономии.

Устойчивые позиции в низком ценовом сегменте занимают и оправы из Кореи. Они, как правило, надежнее, чем китайские, и за свое здоровье потребитель в них может не опасаться, однако, внешний вид такой продукции редко вызывает восторг.

— О высоком качестве таких оправ говорить излишне, — поясняет Лидия Смолякова. — Скорее тут действует правило: скупой платит дважды. Такие очки быстро разваливаются, и за два года человек меняет их два-три раза, отдавая за это такую же сумму, как если бы он единожды заплатил за качественную итальянскую оправу.

А вот средний и высокий ценовые сегменты в Пензе пока малоразличимы. Как правило, компании, работающие за пределами низшего ценового сегмента, затрагивают и ту, и другую ниши.

— Операторы VIP-сектора в нашем городе обречены на вымирание, — считает Лидия Смолякова. — Мы пробуем привозить дорогие брэндовые оправы по 12 000 рублей за штуку или люксовые очки с несколькими сменными дужками. Они «уходят», но не так часто, чтобы на этом можно было бы строить весь бизнес. Гораздо лучше развит и структурирован средний ценовой сегмент. Хотя массовым и его не назовешь. Все-таки основная масса продаж происходит в ценовом диапазоне до 1 500 рублей. В этом сказывается как специфика нашего небогатого региона, так и социальная составляющая в имидже «Оптики № 1». Все-таки мы — одно из старейших заведений в городе, и многие люди приходят к нам, как приходят, например, в социальную аптеку. И мы должны им что-то предложить, хотя наши мастера достигли высокого уровня профессионализма, и работать с корейским материалом им порой скучно. Самые интересные наработки все-таки можно воплотить только с современными линзами и в европейских оправах. Качество такого продукта можно оценить даже не надев очки — только по одному внешнему виду оправы, и по тому, какая она на ощупь.

Однако, многим потребителям просто не с чем сравнивать, и это дает возможность недобросовестным продавцам продавать дешевые оправы, доводя их цену до «итальянцев». И если распознать поделку не удается по цене, то стоит сопоставить её качество с товаром в других магазинах.

— Мы для себя остановились та таких марках как Ferrе, Pollini, Rocco Barocco, Serengetti и другие, — рассказывает Лидия Смолякова. — Это очки представительского класса, которые рассматриваются как составляющая имиджа. Те, кто хоть раз приобрел одну из этих оправ, вряд ли уже вернется к чему-то более дешевому.

Но по-настоящему оценить покупку можно только, когда в оправу вставлены качественные линзы. И тут тоже скрыта масса хитростей. Так, например, французский пластик более устойчив к царапинам, нежели китайский, который могут повредить даже песчинки песка, которые иногда поднимает в воздух ветер. Специальные покрытия помогут долго сохранять чистоту линз, или не запотевать, когда человек заходит с мороза в теплое помещение.

— Покупатель очков сегодня действительно очень консервативен, — говорит Лидия Смолякова. — И в этом не всегда его вина. В среднем качественные оправы носят два года. А значит, после их покупки все возможные новинки, появляющиеся в продаже, человек не отслеживает. Например, далеко не все знают, что появились двойные линзы для близоруких людей, у которых с возрастом стала проявляться дальнозоркость. Или что для тех, кто работает за компьютером и при этом часто отвлекается, придумали прогрессивные линзы с тремя оптическими поверхностями: для дали, близкого и среднего расстояния. Или фотохромные линзы, которые светлеют в помещении и темнеют на улице, регулируя таким образом уровень освещения, комфортный для глаз. Свои продукты придумала промышленность и для людей с нормальным зрением. Например, тем, кто целый день проводит за компьютером, напряжение с глаз помогут снять линзы с антибликом. Они же помогут вести машину в условиях повышенной туманности или плохой освещенности, формируя более четкую и ясную картинку. Эту же функцию, совмещенную ещё и с защитой от слепящего дальнего света можно найти и в современных антифарах. Все мужские SPA салоны в Челябинске где делают эротический массаж можно посмотреть здесь —

Словом тонкостей в этом бизнесе много. Далеко не все продавцы заинтересованы в том, чтобы их покупатели развивались, однако, подвижки в этом направлении все-таки есть. Например, ОАО «Оптика № 1» открыла в соседнем помещении отдел «Элитной оптики», чтобы предлагать клиентам высокое качество и достойные условия обслуживания

 ул. Чехова, д. 16/42, тел. 52-33-48, «Элитная оптика», (вход направо от главного помещения), т. 52-31-16